第16章 摘星楼的危机

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武苑正厅是会见重要客人的地方，这天厅内站着三个人。

一个容貌姣好的妙龄少女是齐文思，还有一个穿着青布长衫，戴着眼镜的中年男子，他叫谷可，是摘星楼的掌柜。而另一个目光炯炯负手而立的则正是齐铭良。

“文思，这是摘星楼的谷掌柜，快见过谷叔叔。”齐铭良介绍道。

“谷叔叔好。”

“见过六小姐。”谷可拱手说道。

“文思，听说你想到了办法，说给我们听听吧。”齐铭良说道。

“嗯。”齐文思微笑应了一声，又说道：“若想让生意好起来，我们须有其他酒楼不可替代的独到之处。我这几天一直在摘星楼观察，就是想看看有什么客人们有需求而我们和其他酒楼却都没做到的。我发现来这里吃饭的客人主要有这么几类，首先是兰亭镇的居民，偶尔家里懒得做饭了，便出来吃；然后就是过路客人需要歇脚打尖的；还有种茶户常常在这里叫菜，然后带回家招待采购茶叶的茶商。”

“是呀，客人们的需求主要就是这几种，不过无论去哪家酒楼都可以满足，我们的菜品也并不比别的酒家好。哎...”谷可叹气道。

“谷掌柜有没有想过，种茶户为什么会打包回家吃？”齐文思意味深长地笑了一下。

谷可一脸疑惑。

齐文思接着说道：“酒楼人多口杂，并不适合谈生意，虽然也有包间，但数量不多，而且一般都是屏风相隔，保密性还是有些不足。兰亭镇一共有几十家种茶户，竞争激烈，而且还要和临镇的种茶大户竞争。所以他们都要讨好茶商以求茶叶卖个好价钱。我的想法是在摘星楼设上十几个雅间，同时找一些通晓音律的女子侍宴。帮助这些种茶户把采购商人伺候好。都是不差钱的人，利润应该不会少。”

谷可说道：“镇上两家青楼，那些种茶户完全可以在青楼雅间中招待茶商啊，事实上也确有不少种茶户是这么做的。”

“你说的没错，但那些打包回家的种茶户是为了什么呢？他们为什么不在青楼雅间招待呢？”

谷可微微皱了皱眉说道：“青楼雅间太贵了些吧，一顿光菜钱会比我们这里贵上四成多，再加上叫姑娘的钱，估计花费加起来得是我们这一顿饭的两三倍了。”

齐文思摇了摇头，说道：“不止，去了青楼大多要过夜的，所以还要再加上过夜的房钱。如果不是大茶商或者是为了拉拢新茶商，这些种茶户没必要破费至此。其实很多茶商和种茶户是往来多年的老朋友，我觉得我们提供的会是他们最需要的，一个姑娘弹唱助助兴足以。最重要的是我们和别的青楼、酒楼或客栈有不一样的且能吸引人的地方。”

谷可说：“有道理啊，可是这些茶商来采购茶叶也就是那一两个月的事，其他时候怎么办？”

齐文思微微一笑，眼中闪烁着智慧的光芒：“我们帮了那些种茶户，他们平常招待个朋友什么的自然会来我们这里。而且，据我观察因路过此地，在此地吃饭休息的客人也有不少是书生气十足的富家公子，想来对我们的雅间也会情有独钟的，很多读书人还是会反感青楼里的靡靡之音。不瞒爹爹说，几家较大的种茶户，我昨天都去拜访了。他们对我的想法都非常支持，您可以抽空和他们详细谈谈。”

齐铭良目露惊异之色，“你居然都找种茶户谈了？想不到我女儿还是个经商奇才呀。谷掌柜，你觉得如何。”

谷可抱拳向齐铭良说道：“服了！”