第11章 九月鹰飞

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\"这里住着七家纺织厂女工，我摸过她们在外边买的卫生巾，全是杂牌货。\"

季方语的钢笔尖戳破了策划书：\"所以我们是要把他们...\"她压低声音：\"这些纺织厂女工全部拿下吗？\"

\"要分阶段。\"明朗用树枝在地上画起金字塔：\"基层是校园直销，中层做江州市西区的各个超市，顶层...\"他指了指西边隐约可见的开发区大楼：\"年底前拿下整个江州市西区的市场。\"

白羽凡突然掏出一把钥匙：\"我舅的仓库，在滨江路77号。\"

钥匙齿上还沾着车行的机油，\"他说要是我们真能月销两千箱，租金对半砍。\"

四个人影在香樟树下越凑越近。

季方语的酸梅汤杯子成了烟灰缸，里面摁满写满算式的烟纸。

高艺文的红头绳不知何时绑在了战略图卷轴上，白羽凡的烤红薯早凉成了硬块。

\"学校这边要升级服务。\"

明朗在\"85%市场占有率\"上画圈，\"每个宿舍发体温计和痛经药。\"

\"西区推广用体验装。\"

季方语在城中村位置贴上百事贴：\"附赠洗衣粉试用包。\"

高艺文突然扯着明朗问：\"我们真要把西区市场占领了，那些正牌的渠道推广没意见？\"

蝉声突然鼎沸！

明朗摩挲着诺基亚的橡胶按键说：\"狼行千里吃肉，狗行千里吃屎，市场营销各凭本事呗！\"

季方语从包掏出四副劳保手套：\"那就开干，只要干不死就往死里干！\"

她展开手套，掌心位置绣着各自的代号——明朗的是\"π\"，她的却是\"∞\"。

当夕阳把香樟叶染成金箔时，白羽凡突然跳上自行车：\"我去车行改装箱子，后座加装帆布兜...\"话音未落就蹬出老远。

高艺文追着喊：\"记得在筐底垫防水布！\"

剩下两人收拾着满地狼藉，季方语忽然按住明朗正在折叠的战略图：\"我们今年的这个计划会不会太激进了一点？\"

暮色中，诺基亚屏幕蓝光照亮少年带笑的嘴角：\"毕业之后你真的想去医院做护士吗？给病人擦屁股，在icu给病人接尿管？\"

季方语只是淡淡的摇了摇头。

“这就对了，既然你不想毕了业去医院不想天天给病人擦屁股，也不想去给病人接尿管，那我们就努力做好销售。”

“也许在若干年之后，我们可以有自己的工厂，然后有自己的品牌。”

拥有十几年销售经验的明朗清楚的知道，在日用品这一个赛道里面，你生产什么东西并不重要，重要的是你的销售渠道强不强。

只要搞定一个完整的销售渠道，那么后续建工厂都是水到渠成的事情，因为货品生产出来完全不愁销路，直接就可以变现。

这个时代还比较好，组建销售渠道只要肯跑是没有多大问题的，再过一二十年网络销售和自媒体直播销售的兴起，会让销售这个门槛变得越来越高，而那些五花八门的关键词那些流量搜索和精准的流量获取变得越来越专业，让普通人越来越遥不可及。

他们踩着一地碎光走向仓库，背影渐渐与那些在暮色中舒展的香樟树影融为一体。江州卫校的秋天，就这样裹挟着卫生巾包装的窸窣声，悄然降临。