第273章 市场碰壁，决心不改

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孔军和翘嘴鱼妹怀揣着精心准备的样品，满怀壮志地踏入熙熙攘攘的渔具市场。市场内，各类渔具店鳞次栉比，嘈杂的人声、讨价还价声交织在一起。孔军深吸一口气，调整了下肩上装着样品的背包，转头看向翘嘴鱼妹，咧嘴一笑，露出一口洁白的牙齿，“翘嘴鱼妹，咱这宝贝一出，保管让这些店家眼前一亮，走！” 翘嘴鱼妹用力点头，眼神中满是期待与信任。

他们迈进第一家渔具店，店内货架上摆满了形形色色的渔具，却独独不见类似他们手中的创新翘嘴鱼饵。孔军满脸堆笑，快步走向柜台，正在整理货物的店主抬眼打量了他们一下，眼神中透着一丝疑惑。

孔军赶忙从背包里掏出仿真活饵和人工饵，放在柜台上，热情洋溢地介绍道：“老板，您瞅瞅，这可是我们独家研制的翘嘴鱼饵。这仿真活饵，用的是特殊硅胶，加上精妙的重力感应设计，往水里一扔，活脱脱就是条灵动的小鱼，那些翘嘴鱼见了，指定疯狂咬钩。再看这人工饵，独特的腥味添加剂搭配上荧光剂，夜里都能发光，诱鱼效果那叫一个绝，市面上根本找不出第二家。您要是进了这批货，保准店里生意火爆，赚得盆满钵满！”

孔军一边说，一边拿起仿真活饵，在空中轻轻晃动，试图模拟它在水中的姿态。

店主皱着眉头，拿起人工饵翻来覆去地看，又用手捏了捏仿真活饵，撇了撇嘴道：“小伙子，你说得倒是头头是道，可我这店开了这么多年，一直卖的都是些老牌子渔具，客户也都认这些。你这新玩意儿，虽说看着新奇，可万一卖不出去，我这成本不就打水漂了？我可不敢冒这个险。”

这时，店门突然被推开，一个穿着时髦、打扮张扬的年轻人走了进来。他扫了一眼孔军手中的鱼饵，嘴角勾起一抹嘲讽的笑：“哟，这不是在捣鼓什么新玩意儿的孔军吗？老板，您可别听他瞎忽悠。他这所谓的独家研制，说不定就是从哪个小作坊里倒腾出来的次品。您再看看我这产品，” 说着，他从随身的包里掏出一款外观普通的翘嘴鱼饵，“这可是我们公司花大价钱从国外引进的技术，在欧美市场那是卖得热火朝天，已经有无数钓友反馈效果一流。您要是进了我的货，那才是稳赚不赔。”

孔军一听，心中顿时涌起一股怒火，但他还是强压着，冷静地说：“这位朋友，说话可得讲证据。你对我的产品一无所知，凭什么妄加评判？我们的鱼饵经过了无数次的实战检验，效果好不好，一试便知。”

那年轻人不屑地哼了一声：“就你？还想跟我比？我看你就是来搅乱市场的。”

店主被两人的争吵弄得有些不知所措，他看看孔军，又看看那年轻人，犹豫道：“你们俩都别吵了，我还得再考虑考虑。”

孔军赶忙说道：“老板，您要是担心风险，我可以先免费给您提供一批试用装，要是顾客反馈好，您再决定进不进货，您看怎么样？”

那年轻人一听，急了：“老板，您可别被他骗了，哪有做生意这么亏本的？他这明显就是心里没底。”

孔军和翘嘴鱼妹有些失落，走出店门。

翘嘴鱼妹轻轻叹了口气，“孔军，这才第一家就碰壁了，后面可怎么办呀？”

孔军伸手拍了拍翘嘴鱼妹的肩膀，脸上依旧挂着乐观的笑容，“嘿，万事开头难嘛，这才哪儿到哪儿。这家不行，咱下一家，总有识货的老板。”

他们又接连走进几家渔具店，可遭遇如出一辙。有的店主直接摆摆手，连听都不愿意听孔军介绍；有的店主倒是耐着性子听了，却以各种理由拒绝，不是说资金周转不过来，就是担心市场接受度不高。孔军的笑容渐渐有些僵硬，但他骨子里那股不服输的劲儿却烧得更旺。

在一家装修颇为豪华的渔具店，孔军刚一开口介绍产品，店主就不耐烦地打断他：“你这小年轻，一看就是没做过生意。我这店里的货，哪个不是大品牌、有口碑的？你这小作坊出来的东西，我可不敢要，别耽误我做生意。”

孔军心里一阵恼火，但还是强忍着，陪着笑脸说：“老板，品牌不也是从小做大的嘛。您给个机会，说不定我们这鱼饵就能成为下一个大品牌。”

店主却嗤笑一声：“哼，就凭你？别做梦了，赶紧走。”

孔军和翘嘴鱼妹走出店门，孔军气得一脚踢飞了路边的一颗小石子，“这些人怎么都这么固执，连试都不愿意试一下。”

翘嘴鱼妹眼眶微红，轻声安慰道：“孔军，别气坏了身子，我们再想办法。”

孔军深吸一口气，平复了下情绪，“对，不能就这么放弃。咱找全国最大那家经销商，只要拿下他，还怕下面的小店不跟风？”

二人四处打听，终于寻到那全国最大经销商的大楼。大楼气派非凡，高耸入云，门口的保安身着笔挺制服，神色威严。

孔军整理了下衣衫，拉着翘嘴鱼妹大步走上前，礼貌地对保安说道：“大哥，您好！麻烦您通报一声，我们有超厉害的翘嘴鱼饵，想跟贵司求个合作机会。”

保安斜眼打量了他们一番，脸上露出一丝不屑，“就你们俩？每天来这儿求合作的人多了去了，也不看看自己什么身份，赶紧走，别在这儿瞎耽误工夫。”