第265章 京城谈判

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孙立成想问清楚，但陈岩松已经挂断电话。他辗转反侧一整夜，既期待又忐忑，不知道明天等待他的会是什么。

京城国贸大酒店的会议室里，气氛凝重。德国魁伯恩公司的亚太总监汉斯·克劳斯带着五名助手已经就座，桌上摆满了精致的茶点和矿泉水。李国华坐在主位，陈岩松、王立群、周慧敏坐在旁边。杨建军不断翻阅着会议桌上的文件，而孙立成则安静地坐在角落，手里拿着笔记本和钢笔。

\"克劳斯先生，感谢您远道而来。\"李国华用流利的英语开场，\"我们对贵公司的矿山设备非常感兴趣，特别是能耗方面的优异表现。\"

克劳斯微笑着点头：\"这是我们最自豪的技术，相比竞争对手，我们的设备能节省15%的电力消耗。\"

谈判起初进行得很顺利，双方很快就技术参数达成一致。当话题转向价格时，杨建军拿出那份大家早已熟悉的报价单，提议用欧元结算。

\"考虑到汇率风险，我们建议合同金额的30%作为预付款，余款在设备到货后支付……。\"杨建军侃侃而谈，完全没注意到陈岩松等人越来越难看的脸色。

陈岩松打断了杨建军的讲话，“克劳斯先生，”他也用英语说道：“据我们考察，同样的设备你们报价比其他公司高了15%。这点你们怎么解释？”

汉斯·克劳斯操着浓重的德国口音：李先生，我们的设备绝对值这个价。您看这份南非矿山的运行数据，oEE达到91%...\"

王立群不动声色地推过去一份文件：\"那这份呢？智利矿山的投诉记录，去年有三次辊面开裂。\"

汉斯的蓝眼睛闪过一丝慌乱：\"那...那是操作不当...\"

\"所以我们要求技术培训必须包含在合同里。\"陈岩松立即接话，\"至少两名工程师驻场半年，而且——\"他加重语气，\"要用中文编写操作手册。\"

杨建军在一旁如坐针毡。他原本计划今天促成签约，好尽快拿到那笔承诺的佣金。但现在谈判走向完全脱离了掌控。

\"关于付款方式，\"财务总监周慧敏突然开口，\"我们坚持用美元结算。\"

李国华猛地抬头：\"这...\"

\"有什么问题吗，李总？\"陈岩松似笑非笑地看着他。

李国华咽了口唾沫：\"没...没有。只是德方可能...\"

汉斯果然激烈反对：\"这不符合我们全球统一政策！\"

谈判陷入僵局。趁休息间隙，杨建军悄悄把李国华拉到走廊角落：\"怎么办？如果不用欧元结算，我们那部分...\"

\"闭嘴！\"李国华紧张地环顾四周，\"现在说这个？先想办法把合同签下来再说！\"