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“是啊，我们是新生品牌，哪怕是有检测报告作为背书，但是没有其他亮点，所以我想将售后升级为半年换新，然后上门更换，这样我们售后就有优势了，质量价格相同的情况下，我们将利润降低2到3个点的利润，用这个降低的利润补贴到我们配件的优势也就基本上扯平了，这个我们实现不难，但是竞争对手肯定不会想这样的方式来做，毕竟原来的保修也就是三个月，毕竟配件大部分是直接更换的，维修也基本上得返厂。”
“也是，毕竟只有拿下这个单我们配件的采购价格才会下降到和这些大品牌持平。”媛媛倒是没有反对。
招标和以前基本上一样的流程，不过耗材工厂主要是媛媛在负责的，所以这次是我们两个一起来参加的，媛媛是第一次参加竞标所以还有些兴奋。
到场参与竞标的没有预期的多，也就是二十家左右，而且这次也没有什么熟悉的人，所以倒也省事，只是等竞标时间开始，提交样品和参与竞标的资料，我们无非是在售后这块加上了我们半年包换和每季度定期更换一次的条款。
填写完资料提交，样品和资料按每家单独一个箱对应装好，这事就算结束了，媛媛有些无趣地说道：“就这么简单啊，早知道不来了。”
“你以为还能咋的，耗材是需要评测的，所以没办法当场宣布结果，而且耗材这标的小，丁厅长他们也不可能为这事出面，回去等结果呗。”
不过第二天下午丁厅长便打电话过来了：“小夏，恭喜你哈，耗材你中标了，你的价格比其他家低出一成多将近两成，但是质量按参数来看还稍微好一些，虽然我们不懂，最后评估主要是因为你们提供的售后服务政策取得了大家一致认可，能够半年包换说明你们对质量是有信心的。”
“多谢丁厅长了，不过怎么没有品牌或者厂家直接参与竞标吗？”我有些好奇地问道。
“咋的？！你还后悔价格定低了还是？”丁厅长稍微有点没好气地反问道，不过明显并不是生气的样子，毕竟中标了价格不可能反悔的，所以丁厅长接着解释道：“有两个品牌方联合代理商参与了竞标，不过价格还是比你们高一些，有可能是考虑售后成本或者代理商的费用，另外也有可能不清楚我们江西这边多了一个本土品牌工厂，另外这次招标虽然是三年一次的，不过因为是品牌电脑，所以耗材质量本身还是没问题的，至少前期能看到的数量不多，所以可能没有重视吧。”
“没有反悔，这个利润对于我们还算过得去了，而且中标了也不可能反悔不是。”我连忙解释道，与丁厅长熟悉了倒也没有过多客套之类的，毕竟这真算不上丁厅长帮了多大的忙，这完全是公开招标的结果，而且价格低了一成多这优势其实挺明显了。
媛媛因为知道今天出来结果所以一天都在旁边，所以电话是全程听到的，等我挂完电话媛媛才兴奋地在我脸上亲了一口道：“看来还是老公你比较厉害，按丁厅长的说法我们取胜关键是售后政策，耗材工厂终于算是稳了。”
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