第12章 变革境遇

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在公司高层的运筹帷幄之下，一场精心筹备的变革悄然拉开帷幕。

从各个科室精简出整整五十名干部，他们或是经验老到的资深干部，或是冲劲十足的年轻才俊，每个人身上都透着一股不服输的劲儿。那些从批发部门下岗后又经过严苛培训、重新打磨出山的员工，也带着满满的斗志汇聚而来，他们身上积累的实战经验，犹如一把把尘封已久却依旧锋利的宝剑，亟待出鞘。

就这样，一支特殊的队伍集结完毕，他们如同即将奔赴战场的勇士，共同孕育出一个全新的希望——华洁日用品分公司应运而生。这个新生的部门，宛如一颗在商业苍穹中破土而出的新星，带着一往无前的气势，剑指那片尚待开垦的家用化妆洗涤品市场，誓言要在这片新天地里闯出属于自己的赫赫威名，开辟出一条熠熠生辉的财富之路。

在商界那看不见硝烟，却处处暗藏汹涌波涛的江湖之中，有句老话如同一堵无形的高墙，横亘在众人心间 ——“隔行如隔山”。这话就像一道紧箍咒，套在那些原本在食品行业摸爬滚打、对各类食材了若指掌的商人们头上。当他们动了涉足化妆品行业的心思时，在那些浸淫化妆品领域多年、眼睛里揉不得沙子的行家眼中，这行径几乎等同于一场让人笑掉大牙的闹剧。

可程浩然，偏生就是个不信邪的主儿。他身形挺拔，站在城市高楼那巨大的落地窗前，望着窗外繁华喧嚣的街景，眼中闪烁的不是犹疑，而是炽热得仿若能将前路荆棘统统燃尽的光芒。他骨子里那股勇于挑战、敢于尝试的劲儿，就像一把利剑，时刻准备着劈开未知的阻碍。

这个时候，听说政府在广东设立了驻广州办事处改革开放窗口，程浩然像是嗅到了猎物气息的猎豹，果断投资入股。

在一次偶然的研讨会上，化妆品市场那如同深埋地下的巨大宝藏般的潜力，还有如无垠蓝天般广阔的前景，毫无保留地展现在他眼前。他当即拍板决定：将新业务的重心，狠狠砸向化妆品业务。

说干就干，程浩然毫不含糊，大手一挥，为华洁日用品分公司注入了整整 60 万元的资金。那可不是一串冰冷的数字，而是承载着他满腔热血与无限期望的火种，只为全力助推这个新兴企业一飞冲天。

但他也深知，光有钱还不够，得有个能掌舵的将才。就在众人还在观望时，程浩然又甩出一记重磅炸弹 —— 任命刚从东瀛国学习归来的李建树担任分公司的经理兼书记。

李建树一身笔挺西装，金丝边眼镜后的双眸透着几分在异国他乡沉淀下来的睿智与沉稳，举手投足间尽是干练。程浩然看中的，正是他这股子精气神，不仅委以重任，还赋予了他较大的自主经营权，如同为即将出征的将领备足了粮草、松开了缰绳，只等他在这片新战场上大杀四方。

程浩然心里跟明镜似的，在这风云变幻的商业浪潮里，年轻人就是那股最生猛、最具爆发力的力量。他坚信，年轻人具有无限的潜力和创造力，他们就像一群尚未被驯服的烈马，没有传统思维的缰绳束缚，体内奔涌着能冲破一切樊篱的热血，随时能够打破常规，凭借天马行空的想象力，在荒芜中开拓出一片崭新的业务天地。所以，他做了个大胆的决定，将创新的机会，如同珍贵的种子，优先播撒在年轻人这片肥沃的土壤里。他满心期许着，这些年轻人能在这个新兴的化妆品市场中，凭借自己的智慧作剑、勇气为盾，闯出一片属于自己的新天地，让华洁日用品分公司的名号，在这片新天地里如雷贯耳。

李建树自东瀛国归来，那可不是空着手，脑袋里装的也不只是些书本知识，他行李箱里沉甸甸的，是在异国求学期间，一场场商业交流、一次次觥筹交错中积攒下的宝贵人脉资源。刚一接手华洁日用品分公司，他便如同一位胸有成竹的弈者，迅速落子布局。

他率先盯上了东瀛那些在国际美妆舞台上都赫赫有名的品牌。凭借着昔日同窗的牵线、业界前辈的举荐，软磨硬泡加上诚意满满的商业方案，硬是将花冠、宝美、资润堂等一众知名化妆护肤品品牌引入麾下。可李建树的野心不止于此，他深知本土品牌的潜力不容小觑，转身又扎进了国货的浪潮里。

为了拿下国产的百鸟灵、娇娇佳人、欧曼诗、葩莱雅，他跑遍了大江南北，参加数不清的美妆展销会，和品牌方推心置腹谈愿景、算细账。面对港岛梵美琳、湾湾的美萨思这些带着地域特色的品牌，更是克服了文化差异、市场规则不同等重重难关，一番艰难斡旋后，成功将代理权收入囊中。

品牌有了，如何铺货成了关键。李建树大手一挥，带着新的团队一头扎进省内的商业战场。那些繁华热闹、人潮涌动的大商场，成了他的主攻方向。他亲自下场，和商场管理方唇枪舌剑、讨价还价，最终争取到了设立专柜和专属销售区的绝佳位置。

资金周转紧张？难不倒他！李建树想出了赊账代销、月结账的妙招。这一招，既打消了一些中小经销商的顾虑，又如同给市场注入一剂强心针，让货品得以快速流向各个角落。一时间，华洁日用品分公司的产品如星火燎原之势，在省内各大商场崭露头角。专柜前人来人往，销售区热闹非凡，收银机 “哒哒” 作响，生意做得那叫一个红红火火，在化妆品这片江湖里，渐渐闯出了属于自己的赫赫威名。

公司第二批发部也迎来了它的命运转折点。程浩然决定对其进行一场脱胎换骨的实质性经营转变 —— 转型为供销实业公司。这可不是简单换个招牌的事儿，从此后，这里将彻底告别以往食品副食品的经营老路，像是一艘掉转航向的船，全力驶向工业品经营的新蓝海。程浩然一门心思要在工业品领域开拓出一片新天地，实现业务与市场的多元化布局，让公司的根基扎得更深更稳。

与此同时，位于城市边缘的副食品加工厂的变革，也被提上了议程。公司专门组建了一支审计小组，他们带着厚厚的账本、专业的检测工具，一头扎进加工厂。每一台设备、每一道工序、每一笔账目都被翻了个底朝天。经过数日的细致盘点，加工厂的客观运营情况清晰地摆在了众人面前。程浩然皱着眉头，看着那一串串不太乐观的数据，咬咬牙，最终拍板决定：停工停产，并按流程注消其营业执照。消息传出，厂里一阵哗然，但公司并未慌乱，紧接着启动了人员分流安置计划。人力资源部门的工作人员忙前忙后，根据工人的技能、特长，妥善安排新岗位，力求做到人尽其才，优化公司的整体资源配置，让这场变革平稳落地。

在零售战线，一场大刀阔斧的改革也在同步推进。公司那些分布在大街小巷、招牌有些褪色的副食品店，已跟不上时代的步伐。程浩然果断决定撤销其独立核算法人资格，把目光聚焦到了自选便利店这一新兴业态上，将它作为零售店发展的主要目标。他们精心挑选繁华商圈、社区中心等地段，筹备开设一家家便捷的自选便利店。这一举措，一方面为企业富余职工提供了安置去处，让大家有了新的奋斗舞台；另一方面，通过更丰富的商品种类、更人性化的购物环境，更好地满足了消费者日益多样化的需求，如同给公司在零售市场装上了一台马力强劲的引擎，使其竞争力节节攀升，向着商业新领域稳步迈进。

正当众人忙得脚不沾地的时候，程浩然又在一次经理办公会议上提出了一个大胆的新计划。他指向第二批发部闲置已久、空旷而略显荒芜的大院场地，沉声道：“咱们不能让这块地就这么荒着，我打算充分利用起来，建一个副食品批发市场。” 此语一出，会议室里顿时议论纷纷。这想法看似有些冒险，毕竟副食品市场竞争也颇为激烈，但程浩然却有着自己的考量。他深知当地副食品行业虽商家众多，却缺乏一个集中、规范且有规模优势的批发集散地。这块场地位置优越，交通便利，只要规划得当，运营有方，不愁吸引不来客源。一旦建成，不仅能盘活闲置资产，还能为公司开辟一条全新的盈利渠道。在程浩然的力主下，公司很快便组织专业团队，着手对大院场地进行勘察、设计，筹备副食品批发市场的建设事宜，一场新的商业冒险，就此悄然拉开帷幕。

在下属单位各个业务板块革新举措紧锣密鼓推进之时，公司那扇紧闭着、透着几分神秘气息的公司小会议室里，气氛凝重得如同暴风雨来临前的夜空。公司的高层和基层单位一把手们齐聚一堂，围绕着那张巨大的椭圆形会议桌，或眉头紧锁，或低声交流，桌上堆满的文件资料仿佛一座座小山，每一页都承载着公司当下资金需求的重压以及市场经济竞争那如芒在背的严峻形势。

程浩然坐在会议桌的首位，目光如炬，扫视一圈后，率先打破沉默：“各位，咱们公司如今正处在关键转折点，资金链的紧绷、市场的激烈拼杀，大家都感同身受。当务之急，是要找到破局之法。” 众人纷纷点头，随即一场深入骨髓的研究和讨论热烈展开。

不知过了多久，程浩然再次站起身，双手撑在桌沿，语气坚定地说道：“我提议，将之前因审计原因而封存的库存商品进行解冻处理。” 此语一出，会议室里先是一阵短暂的寂静，随后炸开了锅。有人面露担忧，有人陷入沉思。程浩然抬手压了压议论声，继续道：“我知道大家有顾虑，但目前下属单位流动资金告急，这些库存商品虽说搁置了一阵，可只要运作得当，就能变成真金白银，解燃眉之急。” 众人权衡再三，最终达成一致。

紧接着，话题转向大宗商品经营领域。负责业务板块的综合科业务科长戚梓涵挺直腰杆，清了清嗓子汇报：“在大宗商品这一块，咱们得握紧拳头，重点出击。花生米的出口业务，咱们已积累了一定渠道和口碑，要继续深耕，加强与外贸进出口公司的合作；棕榈油的进口业务，市场需求看涨，必须牢牢抓住机遇，抢占先机。” 众人纷纷附和，眼神中透着坚定与果敢。

而谈及小食品领域时，会议室里的气氛又活跃起来。年轻却经验颇丰的胡逸商经理站起身，激情澎湃地说：“小食品虽单件利润薄，但胜在消费群体庞大、周转快。咱们得规模化经营，打造几个爆款品牌，从包装、口味到推广，全方位发力，让咱们的小食品走进千家万户。” 大家纷纷鼓掌叫好。

对于干鲜果品业务，经过一番探讨，也定下了清晰策略：以代销为主，自营为辅。利用公司广泛的人脉资源，牵线搭桥，促成更多合作，同时精选少量高品质自营果品，打出品牌特色。

最后，程浩然表情严肃地强调：“在这一系列业务推进过程中，咱们必须严格执行自营商品的上报管理制度。每一笔自营商品的进出、每一个经营环节，都要在规范、透明的框架内进行，绝不容许内卷经营，砸了咱们辛苦积攒的招牌。” 说罢，会议室里一片肃然，众人皆知，一场关乎公司兴衰的商业大战，已然全面打响，唯有步步为营，方能突出重围，铸就辉煌。

公司这一系列犹如巨石投入湖面般的改革决定，瞬间在公司内外激起千层浪，涟漪波及到每一个角落，不同的人站在各自的岸边，有着截然不同的心境。

在城市几座忙碌喧嚣的货栈里，得知公司新决策的员工们奔走相告，脸上洋溢着藏不住的喜悦。货栈主管老孟，正站在堆积如山的货物中间，粗糙的大手轻轻抚过一箱箱即将盘活的库存商品，眼中闪烁着激动的泪光：“兄弟们，公司这是给咱们送机遇来了！库存一解冻，生意马上就能盘活，往后的日子有盼头咯！” 周围的伙计们纷纷点头，干劲十足地准备大干一场，仿佛已经看到了账面上蹭蹭上涨的收益数字，对未来满是憧憬。

市区那些经过重新装修、焕然一新的零售店里，店长们同样难掩振奋。年轻的店长小王，一边精心调整着货架上小食品的陈列，一边哼着小曲儿，心中暗自盘算：“公司这步棋走得妙啊！规模化经营小食品，再加上品牌推广，咱店里肯定能吸引更多客源，这个月的提成说不定能翻番！” 店员们也被这股热情感染，手脚麻利地忙碌着，准备迎接即将到来的销售高峰。

然而，在公司的某个阴暗角落里，却有几人面色凝重，忧心忡忡。财务室的老张，眉头紧锁，盯着电脑屏幕上的数据，嘴里喃喃自语：“库存解冻虽说是为了资金周转，可万一市场反响不好，这风险……” 他身旁的助手小柴，同样一脸愁容，附和道：“是啊，而且大宗商品市场变幻莫测，花生米出口、棕榈油进口，稍有不慎就可能血本无归。咱们这些人的饭碗可都悬着呢。”

而在加工厂那边，一些即将面临岗位调整的工人，围坐在一起唉声叹气。工人老赵无奈地叹着气：“加工厂停工停产，虽说有分流安置，可谁知道新岗位咋样啊？家里上有老下有小，就怕收入不稳定。” 旁边的工友们也纷纷点头，眼神中满是对未来的不确定和焦虑，仿佛置身于迷雾之中，找不到前行的方向。

公司的这些决定，就像一把双刃剑，在带来希望与机遇的同时，也无情地割破了一些人原本安稳的生活画卷，让不同群体的内心世界，被复杂而多样的情感填满，或喜或忧，或振奋或焦虑，在这商海浪潮的裹挟下，各自奔涌向前。

市南货栈的宋盛郎经理此刻心情格外愉快，仿佛一只潜伏许久、终于等到猎物靠近的狡黠狐狸。

在前任总经理段瑞光在位期间，他踌躇满志，倾其所有资金投入到葵花籽业务当中，一门心思要在这看似稳赚不赔的买卖里大捞一笔。那整整五十吨葵花籽，承载着他发家致富的热望，被满满当当地囤放在货栈仓库深处。可命运偏生爱开玩笑，段瑞光突然出事，如同一记闷雷，瞬间将他的美梦炸得粉碎。还没来得及推向市场的葵花籽，便被无情封存，接受审计，像是被关进牢笼的困兽，动弹不得。

宋盛郎至今还记得那笔明细账目，葵花籽进价每公斤一块钱，再算上运输、仓储等额外费用，成本稳稳落在一块三毛钱左右。偏巧市商务局的审计人员前来审查，那一刻，他眼珠子一转，心生一计，硬是咬着牙声称这批货物存在质量问题。一番操作下来，经评估，葵花籽价格被硬生生压低至每公斤四毛钱。如此一来，亏损的窟窿全都一股脑算在了倒霉的段瑞光头上，他则暗自庆幸，悄悄藏起了自己的小心思，在心底笃定：无论将来谁掌权，这批葵花籽迟早会解冻，届时就是他翻身的良机。

果不其然，机会终于如他所愿降临了。这段日子，物价上涨，市场像是被一只无形的手搅动，葵瓜子价格一路水涨船高，每公斤批发价竟飙升至三块八。宋盛郎站在仓库门口，望着堆积如山的葵花籽，嘴角不自觉地上扬，心中满是对自己狡猾和奸诈的沾沾自喜。