第272章 回国前的安排

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李教授合上笔记本，说：“好的，杨先生。我会尽快去办这些事情的。您放心回江岛吧，这边的收尾工作我会妥善处理的。”

杨开接着说：“林远昨天说了一个新的合作，他想和我们进行对赌协议，将他们公司的医疗器械和药品代理权交给我们，范围就是江岛附近的几个国家，包括大陆市场。代价就是如果我们没有完成销售额，那两款新药的专利权他们想要分一杯羹。”

李教授听到这话，马上担忧地说：“这个代价是不是有些大？这两款新药可是我们耗费了大量的人力、物力和财力才研发出来的，专利权拱手让人的话，那我们之前的努力岂不是要大打折扣？而且大陆市场虽然人口基数大，但是目前的消费能力和市场环境都还很不稳定，要完成销售额恐怕不是一件容易的事。”

等李教授说完自己的担忧，杨开接着说：“李教授，你说的这些风险我都知道。但对我们公司来说，这绝对是一次机会。今年是1981年，欧洲和大陆还没有进行大规模贸易，这对我们来说就是机会。大陆现在虽然很落后，但是人口基数在那，市场很大，以往这些欧美国家可不会在大陆大规模销售医疗器械和药品，这就是我说的机会。”

杨开站了起来，走到会议室的窗边，双手背在身后。他望着窗外熙熙攘攘的街道，开始分析其中的风险和利益：“首先说风险，你担心的销售额完不成从而失去新药专利权这一点确实很严重。但是我们可以仔细研究一下他提出的销售额目标。从目前我们所掌握的数据来看，大陆市场虽然购买力有限，但增长潜力巨大。只要我们制定合适的营销策略，针对不同的消费群体推出不同档次的产品，是有机会完成销售额的。”

李教授皱着眉头说：“可是杨先生，我们对大陆市场的了解还不够深入，那里的政策、文化、消费习惯等都可能影响我们的销售。”

杨开点了点头，说：“没错，这就是我们要面临的另一个风险。不过，这也可以转化为我们的优势。我们可以提前去做市场调研，深入了解当地的情况。而且，我们可以与当地的企业或者机构合作，借助他们的力量来打开市场。这样一来，我们不仅能够更好地适应市场，还能建立起良好的关系网络。”

杨开转过身，走回座位坐下，继续说道：“再说说利益方面。如果我们成为他们在这几个国家的独家代理，就意味着我们在这个区域内拥有了绝对的市场话语权。这对于提升我们公司的知名度和影响力有着不可估量的作用。而且，我们可以趁此机会学习他们的技术。林远的公司在医疗器械和药品研发方面有着先进的技术和丰富的经验，我们可以通过合作，派遣我们的技术人员去学习交流，这对我们未来的研发工作有着巨大的推动作用。”

李教授听后也时不时说两句：“杨先生，您说的有道理。可是我们的资金投入也会很大，前期的市场开拓、人员派遣、设备运输等都需要大量的资金。如果资金链断裂，那后果不堪设想。”